2017年6月的卖房吉日,不少人会参考传统黄历里的宜交易、宜动土类日子,这些日子大多避开了当月的传统祭祀、丧葬类忌日,也和当时房地产市场的小周期节点相契合,比如6月10日、18日这类,在黄历里明确标注宜房产交易的日期,当时不少中介会把这类日子作为带看客户的集中推荐日,不少卖家也会选这天挂出房源,希望借吉日的说法增加成交概率。
选吉日不用太纠结黄历的细节,重点是结合自己的时间安排,如果是自住卖房,要避开自己或家人的重要纪念日、出差日,比如6月中旬不少人有端午前的出差计划,就别选6月15日这类日子,要是投资房,就看小区同户型的成交记录,选和之前同户型成交日相近的日子,这类日子往往市场关注度高,客户找房时更容易留意到你的房源。
选好吉日之后,当天的带看准备要做足,比如提前把房子收拾干净,把平时不用的杂物收进储物间,客厅的绿植、厨房的餐具都归置整齐,让客户进门能直观看到空间大小,如果是6月的天气,要提前半小时开窗通风,打开空调保持26度左右,别让房间太闷,也别让空调风直吹客户。
带看时可以主动提一句当天是选的卖房吉日,不是刻意炒作,就是说“特意选了这天方便您来看,咱们也能顺顺利利谈”,客户不会反感,反而会觉得你做事稳妥,当天如果有多个客户来看,别同时挤在一起,让客户分开时间进来看,你在旁边自然介绍就行,别一直跟着说,给客户留些空间看房子的细节。
吉日当天谈好意向后,后续的流程衔接要跟上,比如和买家谈好定金的时间,选在吉日之后的1-2天,别拖太久,也别太急,如果当天没谈成,也别灰心,不是吉日选得不对,是客户的预算、楼层需求没匹配上,调整一下报价或者收拾下房子的小细节,之后再带看也没问题。
2017年6月的市场,吉日卖房的实际成交率确实比普通日子高一些,不是因为日子本身有魔力,是大家愿意在这天多上点心,准备更充分,客户也更愿意认真考虑,不管选不选传统吉日,把房源的核心优势说清楚,把房子收拾得舒服,才是成交的关键。
选17年6月卖房吉日,核心是结合自己的时间和市场情况,不用过度迷信,把准备工作做足,比选对日子更重要。